一戸建てを買うに当たり自宅マンションを売ることになったＹさん。
購入の一戸建てを買うかどうかを迷っているとき、不動産会社の営業マンにあおられ（問題１）家族もそれなりにきにいっているので考えるまもなく、手付け金（５００万円）を打たされ、買うことに決めてしまった。
自宅マンションを４３００万円と不動産会社には査定され（問題２）「まだ時間もあるからもっと高く売れますよ」とうれしいことも言ってくれ（問題３）、高く売れればそれだけローンも楽になるから思い切って４４００万円で売りに出すことにしました。
すると直ぐに、４１００万円なら買いたいという方が現れました。しかし気持ちは４４００万円なので、なぜ３００万円も下げなければいけないのだ？とおもい最初の４３００万円までなら下げますと返答しました（問題４）。その後相手方から４２００万円ならば手を打つ、との返答が来たものの、あくまで値段を下げないと買わない相手の姿勢に疑問をもち、４３００万円でないとダメとの旨を告げました。勿論これらの交渉は、不動産会社を通じて行っているのですが。その後相手からはぷつりと連絡が無く不動産会社に確かめたところ、別物件を買うことになっているようだと聞かされました。そのとき心のどこかに引っかかるものがあったものの、あれだけ早く買い手希望者が来たのだからとタカをくくっていたていたのが間違いの元でした。
その後さっぱり自宅を見に来る方もいなくなり、購入した新居の引渡日もだんだん近づいてきて、少し値段を下げることにしました。ところが、その後も同じようにお客も来なく、短期融資（つなぎ融資）を利用して、新居の購入を何とか終わらせ引越後、荷物の無くなった元の自宅を見て愕然としました。今まで家具に隠れて見えなかった壁、床の汚れなどがはっきりと見えて、広くなったものの、まるで汚い中古住宅の実体をまざまざと見せられた気持ちになりました。これでは買い手がつかないと思い、何とかかき集めた資金でリフォームをかけ、多少の見てくれをよくしたものの、思った以上に資金は必要であり大変な思いをしました。ところが不動産会社に相談するとかけたリフォームの金額と同じだけの売却値段は上がらない、と酷な宣告。何でも家電製品と同じで、一度使ってしまったものの値段は付かないし、買う側が好みの色では無ければ意味が無くなってしまう、といわれ、びっくりしました。しかしこれで心証は良くなるだろうと思い、価格を下げずに頑張っていても、時間ばかり過ぎていき、短期融資も１度ジャンプしたものの２度目の到来も目の前に近づいてきています。価格も４４００万円→４２００万円→４０００万円→３８００万円→３６５０万円→と小刻みに下げるもののさっぱり感触がない様子（問題５）。このころになると不動産会社の社員もどこかこちらを敬遠がちになって、なかなか相談にきてくれません。２度目のジャンプも終えたときの販売価格は２９００万円になっていました。
その後２ヶ月を立ったときにようやく売れた金額は、２５５０万円でした。
今では親戚から借りまくった資金を返せるめどもなくなり新居も売ってしまおうかと考えております。
なにがいけなかったのでしょうか？

それでは、何が問題だったか検証しましょう。

問題１　　『あおりのはいる営業マンは要注意です。』
あおり＝自分の売上　と考えているわけですから顧客の側にたったアドバイスを望むべくもありません。
勿論、購入、売却の前後の資金繰りなどはエンドユーザーで出来る分けないから不動産会社任せ。ところがその不動産会社が自分のことしか考えないいい加減だったら、結果は自ずと見えてきます。

問題２　　『売却不動産の価格には４種類有ると言われます。』
１：売却希望価格、２：周辺売出価格・・・・・・この２つは売り主自身の価格です
３：査定価格、４：周辺成約価格・・・・・・今２つは不動産会社の価格です
つまりこれらを総合して　販売価格を決めるわけですが、今回はこのプロセスがないため、価格の根拠が分からないままに、価格を決定してしまっているので、その価格のメリット、デメリットが分からないままになってしまいました。

問題３　　『顧客がうれしくなることを言うのは営業マンとして当たり前。』
でも時間がある＝高く売れる　はおかしな事です。言いにくいこと（価格はこれから下がる）を、言ってくれるかどうかが信頼できる人かどうかのポイントです。

問題４　　『顧客はあくまでエンドユーザー。売買そのものになれているはずもなくそれが不成立になったことなど考えていません。』
問題３にも通じますが不成立になったときのことなど、総合的にアドバイスが欲しいはずです。

問題５　　『価格は小刻みに下げるのは、最悪な下げ方。』
買う人は買いたい物件の相場をしっかり調べています。
少しずつ下げれば、「あ、まだ下がるな」とおもい、触手が伸びてきません。
ましてや時間がかかれば、「さらし物件、売れ残り物件」の烙印が押されること請け合いです。

信頼のできる人、経験のある人から不動産は買いましょう。でも信頼のできる人や業者の判断は一般の人にはほとんど無理かもしれません。良い専門家ブレーンに頼んでみてはどうでしょうか？